Деньги

Ошибки При Открытии Собственного Интернет Магазина

Пошибки при открытии интернет магазина

Начну с истории, на которой будут строиться мои советы, дальше нужно думать активнее о том, как правильно нужно открыть интернет магазин – скажем так вносить корректировки.

Если у Вас уже есть опыт в работе с интернет-магазинами, то прочтите статью в любом случае, возможно для Вас я скажу что-то новое, если это будет не так, то хорошее настроение я гарантирую.

Моя краткая история

Сам я программист, но в прошлом занимался SEO, из-за этого четко понимаю, как должна работать страница, чтобы поисковые системы могли беспрепятственно индексировать страницы, а вы получали новых клиентов.

В программирование ушел, потому что вдруг стало интереснее, но имеющиеся проекты я оставил, они ведь приносили и приносят доходы, которые кормят меня. Сейчас же дело обстоит иначе. Проекты для программирования становится искать все сложнее, ведь исполнителей становится все больше, а технологии меняются.

Меняются в сторону других языков, а так же движков, таких как WordPress, Opencart и тому подобное.

Ранее я уже работал в других магазинах, но они были действующие, при этом выходило так, что приходил сеошником, а в итоге продвигал сайт, программировал, и даже приходилось писать контент.

В один прекрасный день, жизнь подкинула вакансию программиста в новоиспеченный сексшоп. Для тех, кто стесняется таких вещей, скажу лишь одно – какая разница за что платят?

В общем откликнулся, прошел собеседование, на котором узнал, что людям нужен программист со знаниями в SEO. Это меня удивило, ведь таких на самом деле очень мало, но тем не менее, пошел дальше.

В первый рабочий день, мне сказали как есть, что магазин нужно сделать, и как можно быстрее, а делать его буду лишь я, мол и одного программиста хватит. С этим проблем не было, уже через месяц магазин был полностью разработан, с оригинальным дизайном, и а самописный движок вышел достаточно гибким.

На мой вопрос, что дальше, мне ответили, мол, дальше продвижение, и мелкие корректировки, которые я так же должен был сделать. Там же я просил почему они не ищут копирайтера, ведь они нужен для добавления оригинального контента, который будет позже продвигаться в поисковых. На что мне ответили, что он будет лишним, ведь контент будет браться от поставщиков.

В целом не буду тянуть, но скажу в кратко – проект продлился полгода, а продаж по нему было максимум 3. Из поисковых систем трафика почти не было, велись работы по добыче трафика из социальных сетей, но отклик по ним минимальный.

Оплачивалась и контекстная реклама, которая точно также не дала никаких результатов. В общем, полный провал. Почему так?

Формируйте стратегию до открытия проекта

Как таковой стратегии в этом проекте не было. Люди предполагали, что смогут с легкостью добывать трафик из социальных сетей. Но не учли одной вещи – это сексшоп. Тематика, которой поисковые системы присваивают категорию «adult».

Этот факт, делает продвижение намного сложнее, особенно если не рассчитываешь на то, чтобы получать трафик из поисковых систем.

Продумайте продвижение, полностью исследовав рынок, и обязательно включите в свои планы продвижение в поисковых системах. Стартовать будет очень сложно, но потом дело пойдет как по маслу.

Изучите полностью конкурентов

Проблема основателя заключалась в том, что он не изучил конкурентов. Он ввел в гугле запрос «Сексшоп Украина» и просмотрел первые три сайта из выдачи. В итоге сказал, мол, рынок не оттёсан, ведь у конкурентов старые несовременные сайты.

На самом деле, эти конкуренты пусть и имеют не совсем современные сайты, но полностью развиты. Каждый из них имел от одного до нескольких десятков магазинов по стране, кроме того доля трафика, у них была звериная.

Товар у них хранился на личных складах, а их логистика уже полностью отточена.

Продвинуться можно даже на таком рынке, но оценивать конкурентов нужно нормально, а не с первого взгляда.

Первым делом наймите копирайтера

Ох, сколько же я твердил, что нужен уникальный контент. Никогда не рассчитывайте на поставщика, ведь выдаст он тот, который они имеют на своем сайте.

Чужой контент может быть плох во многих планах:

  • В нем могут быть ссылки на другой сайт, который может быть вашим конкурентом;
  • Фотографии могут быть старыми и не привлекательными;
  • Информация может быть не полной;
  • Чужой контент не будет продвигать вас в поисковых системах, а наоборот;

Не размещайте очень много товаров на сайте

На сайте было размещено около 10-ти тысяч позиций, с неоригинальным контентом.

Первая проблема, заключалась в контроле товаров – очень сложно было контролировать и обновлять такое количество, пусть и был разработан механизм обновления прайсов и наличия из экселя.

Про статистику молчу, ведь больше 100 людей в день, сайт и не видел, но даже там невозможно что-либо определить.

Нанимайте менеджера тогда, когда есть заказы

Собственно, если у вас есть источники продаж, то в таких случаях менеджер по продажам будет очень даже необходим. Если таких источников еще нет, то зачем нанимать человека, который будет лишь проедать бюджет.

Основной проблемой основателя, было мнение о том, что с появлением менеджера появятся продажи, ведь именно он будет их генерировать, но дело было не так.

Да, менеджер пыталась делать, так как велено, вела группы в социальных сетях, но при этом отказывалась писать обзоры, описания, и другие тексты на сайт.

Мои же ожидания были совершенно иными, но каждый раз, когда я пытался посоветовать что-нибудь, мое мнение пресекали. Мол, плохая идея писать уникальный качественный, потому что текста на товарах есть, а нанимать копирайтера и платить ему за то, что якобы может не выстрелить нет смысла.

Если менеджер по продажам готов в первые месяцы работать как копирайтер, и заодно принимать звонки если таковые будут, то можно смело обговаривать условия, в противном случае, участь этого человека на раннем этапе лишняя.

Контекстная реклама не во всех тематиках может работать по принципу арбитража

Я лично встречался с таким, что вкладывая деньги в контекст, можно тратить, к примеру, 1000 гривен, и делать из этого 10000, но работает это не во всех тематиках.

В целом в сексшопе это сильно не работает. На то время мне получилось пообщаться с двумя владельцами из разных интернет-сексшопов. Каждый из них подтвердил мою теорию, что продвигать эту тематику выгодно лишь, когда основная цель это поисковый трафик.

Кроме того, все они как один сказали, что контекст имеет очень слабый отклик, что делает эту тематику очень невыгодной в плане платной рекламы.

Другие тематики могут быть очень даже выгодными на этот счет, потому как не стесняются покупать товар, ведь если это какой-то компонент для компьютера, или чехол для телефона, то человек совершенно иначе к этому делу относится в сравнении с секс товаром.

Не цельтесь на большой рынок, когда ваш магазин не имеет аудитории

Идей для проект можно иметь очень много, но выстрелять ли они это уже другой вопрос. В этом проекте, планов было много, но очень часто заходили они дальше, чем могли на самом деле.

После того как проект все-таки выстрелит они думали открыть филиал в Америке, но как видите не освоив хотя бы один рынок, не стоит смотреть на другой причем более развитый.

Дробшиппинга в Украине нет!

Основная идея этого магазина заключалась в том, чтобы работать по дробшиппингу. Пришлось очень много проанализировать поставщиков, в надежде найти настоящего дробщипера, но к сожалению сложилась такая ситуация, что люди не понимают даже значения этого слова, хоть и позиционируют себя в этом направлении.

Почему так?

  • Дробщиппер не должен иметь своего магазина для розничной продажи;
  • Дробщиппер высылает тот товар, который есть в заказе, а когда клиент получает товар, то только после этого дробщиппер получает деньги. Если это не так, то это не дробщиппинг;
  • Для того, чтобы не возникало спорных ситуаций, с дробщиппер должен предоставлять договор, который решит все эти вопросы. Если нет договора, то будет недоверие;
  • На рынке нельзя найти дешевле, чем дает дробщиппер;
  • Дробшиппер дает рекомендуемую цену, но при этом не командует какую цену ставить.

Все это реальные проблемы, с которыми мы встречались при поиске поставщика – они реально встречаются у самых разных людей, которые действительно позиционируют себя как дробщиппер, но при этом даже не пытаются близко работать, как полагается.

Если вы дробщиппер с вами так незахотят работать многие, потому что множество условий заставляют думать за то, что вы будете воровать клиентов, либо ваша цена может быть невыгодной. В общем, это проблема, которую неплохо было бы исправить.

 

Не хочу показать себя идеальным работником, так как и здесь я уже распылялся. Написал сайт, навесили продвижение, просили иногда составлять текста. В конечной ситуации остался виноватым, но ценным работником.

Решил выложить все с чем столкнулся, ведь если вы решите открыть магазин, то неправильный подход растратит весь ваш бюджет в пустую.

Кроме того, я не пытаюсь учить кого-то вести бизнес, потому если у вас похожая стратегия, то пожалуйста – знаю примеры когда люди только за счет инстаграмма продают на много тысяч долларов, по этому ни с одним из методов я спорить не собираюсь, так как это тоже один из эффективных методов продвижения.

Оцените, пожалуйста, статью, я старался:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *